Anasayfa / Vietnam Hizmet Detayı

Vietnam Dış Ticaret Danışmanlığı

Vietnam dış ticaret danışmanlığı: ihracat, ithalat, tedarikçi araştırması, distribütör seçimi ve B2B görüşme süreçlerinde adım adım operasyonel rehber. 2026 mevzuatı, maliyet ve hata listesi.

Ücretsiz Ön Değerlendirme WhatsApp ile Yaz

Güncel: 11.05.2026 Mevzuat referanslı

Resmi kaynaklar

DEİK T.C. Hanoi BE KolayIhracat evisa.gov.vn MOLISA

Hızlı Cevap: Vietnam Dış Ticaret Danışmanlığı Nedir?

Vietnam dış ticaret danışmanlığı; Türk şirketinin ürün-pazar uyumunu, gümrük ve HS kodu yapısını, tedarikçi/distribütör profilini, ödeme ve teslim modelini ve Vietnam tarafındaki hukuki muhatap zeminini tek dosyada birleştiren operasyonel hizmettir. Vietnam-Türkiye arasında Serbest Ticaret Anlaşması bulunmadığı için gümrük vergileri MFN (Most Favored Nation) tarifeleri üzerinden işler; bu nedenle danışmanlığın ilk adımı her zaman HS kodu doğrulaması ve efektif vergi yükü hesabıdır.

2024 itibarıyla Türkiye-Vietnam ticaret hacmi 2,4 milyar USD seviyesindedir ve dengesizdir: Türkiye'nin ihracatı yaklaşık 350 milyon USD, ithalatı ise 2 milyar USD'nin üzerindedir (Kaynak: T.C. Ticaret Bakanlığı). Bu denge, Türk ihracatçılar için yeni pazar fırsatı olduğunu; ithalatçılar için ise rekabetçi tedarik tabanı bulunduğunu gösterir.

Vietnam Dış Ticaret Danışmanlığı Kapsamı

Ekibimiz dış ticaret dosyalarını dört ana eksende kurar. Müşteri, hangi eksende destek alacağını başlangıçta net belirler; danışmanlık sözleşmesi de bu kapsama göre fiyatlanır.

1. İhracat Danışmanlığı (Türkiye → Vietnam)

Ürün için HS kodu doğrulama ve Vietnam tarafı efektif gümrük vergisi hesabı
Hedef şehir/bölge analizi (Hanoi, Ho Chi Minh City, Da Nang, Hai Phong)
Distribütör/ithalatçı uzun listesi ve elden filtreleme
FOB/CIF/DAP teslim seçeneklerinin karşılaştırması
Akreditif (L/C), TT, CAD ödeme şartlarının pazarlık zemini
İhracat öncesi ürün uygunluk kontrolleri (özellikle gıda, kozmetik, tekstil etiket mevzuatı)

2. İthalat Danışmanlığı (Vietnam → Türkiye)

Tedarikçi araştırması, fabrika ziyareti ve yerinde audit
Üretim kapasitesi ve referans müşteri doğrulaması
Numune süreci, kalite kontrol protokolü (SGS/Intertek koordinasyonu)
Vietnam tarafı ihracat lisansı ve menşe şahadetnamesi (Form A, CO Form B) takibi
Türkiye'deki gümrük müşaviri ile köprü kurulması

3. Distribütör ve Acente Sözleşmeleri

Vietnam ticaret hukukunda münhasır distribütörlük (exclusive distribution), Commercial Law 2005 ve sonradan güncellenen Amended Law on Enterprises 2025 (1 Temmuz 2025) çerçevesinde düzenlenir. Sözleşmede şu kalemler kritik öneme sahiptir: bölge tanımı, minimum alım taahhüdü, fiyat revizyon mekanizması, fesih şartları ve uyuşmazlık halinde VIAC (Vietnam International Arbitration Centre) tahkim klozu.

4. Fuar ve B2B Görüşme Hazırlığı

Vietnam yıllık ortalama 180+ uluslararası ticari fuara ev sahipliği yapar (Kaynak: Vietrade — Vietnam Trade Promotion Agency). Vietfood & Beverage, Vietbuild, Saigon Tex bunların başında gelir. Detaylı takvim için Vietnam Fuar Takvimi 2026 sayfamızı inceleyebilirsiniz.

Operasyonel Süreç: Adım Adım Dış Ticaret Danışmanlığı

Aşama	İçerik	Tipik Süre
1. Brief ve Ön Analiz	Ürün dosyası, hedef pazar, fiyat seviyesi, mevcut müşteri listesi	3-5 iş günü
2. Pazar ve Mevzuat Raporu	HS kodu, vergi yapısı, etiket/sertifika gereksinimleri, rakip haritası	10-15 iş günü
3. Muhatap Listesi	20-40 firma uzun liste, 8-12 firma kısa liste	10-20 iş günü
4. İletişim ve Ön Görüşme	NDA, şirket tanıtımı, fiyat aralığı paylaşımı	3-4 hafta
5. Saha Ziyareti / Fuar	Hanoi-HCMC ziyaret programı, tercüman, lojistik	5-7 gün
6. Sözleşme ve Pilot Sevkiyat	Distribütörlük/satış sözleşmesi, ilk konteyner	30-60 gün

Süreç toplamda 4-6 ay sürer. Daha hızlı sonuç vaat eden danışmanlıklara karşı temkinli olunmasını öneririz; ciddi distribütör seçimi, en az iki yüz yüze görüşmeyi gerektirir.

Gerekli Belgeler ve Hazırlık Dosyası

Vietnam tarafında ciddi alıcı/tedarikçi, ilk görüşmede aşağıdaki belgeleri talep eder. Bu belgelerin İngilizce ve mümkünse Vietnamca özetlerinin hazır olması, görüşme süresini yarıya indirir.

Şirket profili (İngilizce, kapasite + referans listesi + sertifikalar)
Faaliyet belgesi ve vergi levhası (apostilli İngilizce çeviri)
Ürün katalogu (teknik datasheet, HS kodu, menşe ülke)
Ürün sertifikaları (ISO 9001, ISO 22000, HACCP, helal, CE — sektöre göre)
Fiyat listesi (FOB ve CIF Ho Chi Minh / Hai Phong)
Ödeme ve teslim şartları taslağı (Incoterms 2020)
Banka referans mektubu (özellikle L/C kullanılacaksa)
Gıda ihracatçıları için helal sertifika ve etiket örneği — detay: Vietnam Helal Gıda İhracatı

Maliyet Aralığı: Vietnam Dış Ticaret Danışmanlığı

Hizmet Paketi	Kapsam	Tahmini Bütçe (USD)
Ön Pazar Raporu	HS, vergi, rakip, kanal analizi	1.500 - 3.000
Tedarikçi/Distribütör Araştırma	Uzun liste + kısa liste + ilk iletişim	3.500 - 6.500
Tam Dış Ticaret Dosyası	Rapor + muhatap + sözleşme + saha ziyareti	8.000 - 15.000
Fuar Hazırlığı (5 gün)	Stand koordinasyon, randevu, tercüman	2.500 - 4.500
Aylık Retainer (sürekli destek)	Distribütör takibi, sipariş yönetimi	1.800 - 3.500 / ay

Bu kalemlere ek olarak uçuş, konaklama, tercüman, noter ve apostil masrafları ayrıca işletilir. Saha ziyareti sırasında günlük tercüman maliyeti Hanoi ve Ho Chi Minh City'de 120-180 USD bandındadır.

Uzman Görüşü

"Türk şirketlerinin Vietnam pazarına girişte yaptığı en yaygın hata, ürünü doğrudan üst düzey distribütöre teklif etmektir. Vietnam pazarı bölgesel kırılımı olan bir pazardır; kuzeyde Hanoi merkezli dağıtım, güneyde Ho Chi Minh merkezli dağıtım birbirinden bağımsız çalışır. Tek distribütör yerine, iki bölgesel ortağı koordine eden bir ana acentelik yapısı, ilk 24 ayda ciroyu ortalama %35-50 daha yüksek tutar. Vietnam-Türkiye STA olmadığı için fiyatlama da kritiktir; CIF Hai Phong üzerinden Türk malları, Çin ve Tayland menşeli ürünlere karşı ortalama 7-12 puan dezavantajla başlar. Bu fark, ürün konumlandırması ve marka ile kapatılır."
— Hanoi Operasyon Direktörü, Faisth Travel Agency / vietnam.com.tr

Mevzuat Çerçevesi: 2025-2026 Güncel

Amended Law on Enterprises 2025 (Yürürlük: 1 Temmuz 2025) — Yabancı yatırımcı için IRC/ERC sırasında esneklik, UBO (Ultimate Beneficial Owner) açıklaması zorunlu. Distribütörlük sözleşmesi yapacağınız Vietnam firmasının UBO yapısını talep etmeniz artık standart due diligence adımıdır.
Law on Investment 2025 (Yürürlük: 1 Mart 2026) — Yatırım teşvik bölgeleri ve sektör ayrıştırması güncellendi. Distribütörlük yerine ortak şirket (JV) kurulacaksa charter capital seviyesi sektöre göre farklılaşır. Detay: Vietnam Charter Capital Danışmanlığı.
Commercial Law 2005 — Distribütörlük, acentelik ve franchise sözleşmelerinin temel çerçevesi (hâlâ yürürlükte).
Decree 219/2025/ND-CP (7 Ağustos 2025) — Yabancı işçi kategorileri; Vietnam'da temsilcilik açacaksa work permit süresi maksimum 24 ay + 1 yenileme.

Vietnam vergi sistemi için resmi kaynak: Vietnam General Department of Taxation. Yatırım teşvikleri için: Foreign Investment Agency (FIA).

Sık Yapılan Hatalar

HS kodunu Türkiye tarafından alıp Vietnam'a uygulamak. Vietnam HS kodlaması 8 hane bazında farklılaşır; aynı ürün için Türkiye'de %10 vergi varken Vietnam'da %25 çıkabilir. Vietnam Gümrük Genel Müdürlüğü'nün resmi tarife veritabanı esas alınmalıdır.
Tek bir Vietnam firması üzerinden tüm ülkeye dağıtım planlamak. Kuzey-Güney lojistik ve ticari kültür farkı, tek distribütör modelini sakatlar.
NDA imzalamadan teknik dosya paylaşmak. Vietnam'da fikri mülkiyet koruma altyapısı son 5 yılda iyileşse de, tedbir alınmadan paylaşılan formül/teknik bilgi sonradan farklı bir firmada çıkabilir.
L/C yerine peşin transferle çalışmaya razı olmak (özellikle ithalatta). Vietnam tarafı küçük tedarikçilerle çalışırken, en azından %30 peşin + %70 B/L kopyasına karşı transfer modeli güvenli zemindir.
Fuar ziyaretini sadece stand gezme olarak planlamak. Fuar öncesi randevulu görüşme listesi yapılmadan gidilen fuar, ortalama %70 boşa zaman kaybıdır.

İlgili Hizmetler

Vietnam Helal Gıda İhracatı Danışmanlığı — sertifika, etiket ve dağıtım kanalı
Vietnam Fuar Takvimi 2026 — sektörel fuar listesi ve katılım stratejisi
Vietnam TRC Danışmanlığı — uzun süreli pazar varlığı için ikamet kartı
Vietnam Vizesi Süreleri — saha ziyareti öncesi vize planlaması

Sıradaki Adım

Dış ticaret danışmanlığı, standart bir hizmet değildir; her şirketin ürünü, finansal yapısı ve risk toleransı dosyayı şekillendirir. Vietnam pazarına giriş veya tedarik araştırması düşünüyorsanız, ilk adım 30 dakikalık ücretsiz ön görüşmedir. Bu görüşmede ürününüzün HS kodu üzerinden ön vergi yükü hesaplanır, hangi paketin uygun olduğu birlikte değerlendirilir ve takvim çıkarılır. Görüşme talebinizi info@vietnam.com.tr adresine iletebilir veya sitedeki iletişim formunu kullanabilirsiniz.

Sıkça sorulanlar

Bu sayfa için sorular.

Sorunuz aşağıda yoksa, doğrudan WhatsApp veya forma yazın.

Sorunuzu WhatsApp'tan yazın

Vietnam ile Türkiye arasında Serbest Ticaret Anlaşması var mı?

Hayır. 2026 itibarıyla Türkiye ile Vietnam arasında yürürlükte bir Serbest Ticaret Anlaşması (STA) bulunmamaktadır. Müzakereler 2017'den bu yana çeşitli turlarda sürmüş ancak imzalanmamıştır. Bu nedenle Türk menşeli ürünler Vietnam'a girerken MFN (Most Favored Nation) tarifesi üzerinden vergilenir; Vietnam'ın CPTPP, RCEP, EVFTA ve ASEAN üyesi ülkelere uyguladığı tercihli oranlardan yararlanamaz. Bu durum, fiyat rekabetinde Türk ihracatçıyı Çin, Tayland ve AB menşeli rakiplere karşı ortalama 7-12 puan dezavantajlı başlatır. Detaylı tarife sorgulaması için Vietnam Customs resmi portalı kullanılır.

Vietnam'da distribütör seçimi ne kadar sürer?

Ciddi bir distribütör seçim süreci ortalama 4-6 ay sürer. Bu süreç şu aşamaları kapsar: uzun liste oluşturma (20-40 firma, 2-3 hafta), kısa liste ve referans doğrulaması (8-12 firma, 3-4 hafta), NDA ve teknik dosya paylaşımı (2 hafta), yüz yüze görüşme ve fabrika/depo ziyareti (1-2 hafta), sözleşme müzakeresi (4-6 hafta) ve pilot sevkiyat (4-8 hafta). Daha hızlı süreçler genellikle ön incelemenin atlandığı, sonradan fesih riski yüksek dosyalardır. Amended Law on Enterprises 2025 kapsamında UBO doğrulaması artık standart adımdır ve bu da süreyi 1-2 hafta uzatır.

Vietnam'a ihracatta hangi ödeme yöntemi en güvenlidir?

İlk işlemlerde geri dönülemez teyitli akreditif (Irrevocable Confirmed L/C) en güvenli yöntemdir. Confirming bank Türkiye'de bir banka olduğunda, Vietnam tarafı ödeme yapmasa bile Türk bankası ödemeyi taahhüt eder. Köklü ilişkilerde CAD (Cash Against Documents) veya %30 peşin + %70 B/L kopyasına karşı TT modeli tercih edilir. Açık hesap (Open Account) modeli, en az 12 ay sorunsuz çalışma geçmişi olmadan önerilmez. Türk Eximbank ihracat alacak sigortası, Vietnam alıcıları için kullanılabilir; detay: Türk Eximbank.

Vietnam tedarikçi araştırmasında fabrika ziyareti şart mı?

Evet, ciddi işlemler için şart. Özellikle ilk siparişte konteyner bazlı alımlarda fabrika ziyareti yapılmadan sözleşme imzalanması ticari riski belirgin şekilde artırır. Vietnam'da kayıtlı şirket sayısı son beş yılda yüzde elliden fazla artmıştır; bunların önemli bir kısmı küçük ölçekli atölyelerdir ve katalogda göründüğü kapasiteye sahip değildir. Fiziksel ziyaret yapılamıyorsa alternatif olarak SGS, Intertek veya Bureau Veritas ile bağımsız fabrika audit raporu (yaklaşık 800-1.500 USD) talep edilmelidir. Saha ziyareti için kısa süreli iş seyahatlerinde e-vize yeterlidir; süreler için Vietnam Vizesi Süreleri sayfamıza bakınız.

Vietnam'da distribütörlük sözleşmesinde tahkim klozu nasıl olmalı?

Türk şirketler için en pratik çözüm VIAC (Vietnam International Arbitration Centre) veya SIAC (Singapore International Arbitration Centre) tahkim klozudur. SIAC, tarafsızlığı ve Vietnam mahkemelerince tanınırlığı nedeniyle uluslararası işlemlerde sıkça tercih edilir. Vietnam, New York Sözleşmesi'ne 1995'ten beri taraftır; dolayısıyla yabancı tahkim kararları Vietnam'da uygulanabilir. Sözleşmede uygulanacak hukuk olarak Vietnam Commercial Law 2005 veya İngiliz hukuku seçilebilir. Türk mahkemesi yetkisi pratikte uygulama zorluğu yarattığı için önerilmez. Detaylı bilgi: VIAC resmi sitesi.

Vietnam'da temsilcilik ofisi mi yoksa şirket mi kurmalıyım?

Bu karar ticari hedefe bağlıdır. Temsilcilik Ofisi (Representative Office) doğrudan satış yapamaz; yalnızca pazar araştırması, tedarikçi takibi ve genel merkez koordinasyonu yapar. Kurulum 30-45 gün, yıllık işletme maliyeti 25.000-40.000 USD bandındadır. Limited şirket (LLC) ise fatura kesebilir, ithalat-ihracat yapabilir ve istihdam sağlayabilir; kurulumu 45-90 gün sürer ve charter capital sektöre göre 10.000-200.000 USD aralığında planlanır. Detay: Vietnam Charter Capital Danışmanlığı. Yıllık cironuz 500.000 USD'yi geçecekse LLC, geçmeyecekse RO genellikle daha verimlidir.

Vietnam'a gıda ihracatında hangi sertifikalar zorunludur?

Gıda ürünleri Vietnam'a girişte Ministry of Health veya Ministry of Agriculture and Rural Development (MARD) tarafından düzenlenmiş tescile tabidir. Genel olarak gerekli belgeler: menşe şahadetnamesi (CO), sağlık sertifikası (Health Certificate), serbest satış sertifikası (Free Sale Certificate), gıda güvenlik beyanı (Food Safety Self-Declaration) ve Vietnamca etiket örneği. Müslüman tüketiciye yönelik ürünlerde helal sertifikası ticari avantaj sağlar; süreç detayı için Vietnam Helal Gıda İhracatı Danışmanlığı sayfamıza bakınız. Tescil süreci ürüne göre 20-60 iş günü, maliyeti 800-2.500 USD bandındadır.

Vietnam fuarına katılmadan B2B görüşme organize edilebilir mi?

Evet, mümkündür ve birçok durumda fuar katılımından daha verimlidir. Fuar dışı B2B programı (off-fair business mission) tipik olarak 5-7 günlük Hanoi ve Ho Chi Minh City programıyla yürütülür; günde 3-4 randevu hedeflenir. Maliyet, fuar standı kiralamadan ortalama %60 daha düşüktür (genellikle 2.500-4.500 USD danışmanlık + uçuş ve konaklama hariç). Ancak fuar, sektörel görünürlük ve toplu marka tanıtımı açısından eşsiz fırsattır. Doğru yaklaşım, yılda bir fuar + iki off-fair mission kombinasyonudur. 2026 fuar takvimi için Vietnam Fuar Takvimi 2026 sayfamızı inceleyebilirsiniz.

İlgili sayfalar

Aynı kategoride diğer sayfalar

AT-02

Sıradaki adım

Konunuzu birlikte değerlendirelim.

Telefon, WhatsApp veya formdan yazın — hangi belge / ne süre / ne maliyet net cevap verelim. İlk konsültasyon ücretsiz.

Ücretsiz Teklif Al WhatsApp Hanoi +90 312 394 45 76

Vietnam.com.tr resmi kurum değildir; danışmanlık verir.