Anasayfa / Vietnam’da Şirket Kurmak / Vietnam Hizmet Detayı

Vietnam Pazar Araştırması

Vietnam pazar araştırması rehberi: saha çalışması, rakip analizi, ithalat/üretim fizibilitesi, maliyet aralıkları ve 2026 mevzuat çerçevesi. Faisth Travel uzman ekibinden adım adım kılavuz.

Ücretsiz Ön Değerlendirme WhatsApp ile Yaz

Güncel: 11.05.2026 Vietnam’da Şirket Kurmak Mevzuat referanslı

Resmi kaynaklar

DEİK T.C. Hanoi BE KolayIhracat evisa.gov.vn MOLISA

Vietnam Pazar Araştırması: Hızlı Cevap

Vietnam pazar araştırması, hedef ürün veya hizmetinizin Vietnam iç pazarında ya da Vietnam üzerinden bölgesel pazarlarda (RCEP, CPTPP, EVFTA, ASEAN) ticari karşılığının ölçülmesidir. Çalışma; hedef müşteri tanımlama, rakip haritalama, dağıtım kanalı analizi, fiyat-marj testi, ithalat tarife yapısı, üretim fizibilitesi ve B2B muhatap listesi olmak üzere altı eksende yürütülür. Faisth Travel olarak masa başı (desk research) ile saha doğrulamasını birlikte kurguluyoruz; çünkü Vietnam'da resmi GSO verisi ile sokak fiyatı arasındaki sapma bazı sektörlerde %18-32 aralığındadır.

Tek seferlik bir B2B görüşme öncesi yapılan hızlı tarama 5-10 iş gününde teslim edilebilirken, yatırım kararı için tam kapsamlı fizibilite 4-8 haftaya yayılır. Bütçe aralığı, çalışmanın derinliğine göre 3.500 USD ile 22.000 USD arasında değişir.

Pazar Araştırması Neden Türkiye-Vietnam Hattında Kritiktir?

Türkiye ile Vietnam arasında yürürlükte bir Serbest Ticaret Anlaşması (STA) bulunmamaktadır. Türk ihracatçısı Vietnam gümrüğünde MFN (Most Favoured Nation) tarifelerine tabidir; oysa Vietnam'ın taraf olduğu 18 FTA üzerinden Güney Kore, Japonya, AB, Avustralya ve ASEAN ülkeleri %0-5 bandında giriş yapmaktadır. Bu farkı kapatmanın iki pratik yolu vardır: doğrudan Vietnam'da bir yapı (LLC veya JSC) kurmak, ya da yerel bir distribütör/üretici ile stratejik ortaklık kurmak. Her iki kararın doğru verilebilmesi pazar araştırmasına bağlıdır.

T.C. Ticaret Bakanlığı 2024 Vietnam ülke raporuna göre Türkiye'nin Vietnam'a ihracatı 470 milyon USD seviyesinde kalırken, Vietnam'dan ithalatımız 4,2 milyar USD'dir; aradaki 1:9 dengesizliği, Türk şirketleri için pazar fırsatının büyüklüğüne işaret eder. Detaylı ülke verisi için T.C. Ticaret Bakanlığı ve Vietnam General Statistics Office (GSO) kaynaklarına başvurulur.

Detaylı Çalışma Süreci

Aşağıdaki tablo, Faisth Travel'in standart pazar araştırması projelendirmesini özetler. Her aşama bir önceki aşamanın çıktısı üzerine kurulur; atlanması durumunda son rapor güvenilirliğini yitirir.

Aşama	İçerik	Süre	Çıktı
1. Brief & Kapsam	Ürün/hizmet tanımı, HS kodu doğrulama, hedef şehir seçimi (HCMC, Hanoi, Da Nang, Hai Phong)	2-3 gün	Scope dokümanı
2. Masa Başı Araştırma	GSO, Vietnam Customs, MOIT istatistikleri, ithalat-ihracat akışları, tarife analizi	5-7 gün	Sektör raporu (25-40 sayfa)
3. Rakip Haritalama	Top 10-15 yerel ve ithal rakip; fiyat noktaları, dağıtım, pazarlama mesajı	5-10 gün	Competitor matrix
4. Saha Doğrulaması	HCMC ve Hanoi'de perakende ziyaretleri, fiyat sayımı, raf payı ölçümü	4-7 gün	Field report + fotoğraflı kanıt
5. B2B Muhatap Listesi	Distribütör, ithalatçı, üretici listesi; ön görüşme ve uygunluk doğrulaması	7-14 gün	30-60 firma shortlist
6. Mevzuat & Tarife Analizi	HS kodu bazlı vergi, lisans, etiketleme, sertifika (CR, ISO, halal vb.)	3-5 gün	Compliance memo
7. Final Rapor & Sunum	Yönetici özeti, senaryo karşılaştırması, go/no-go önerisi	3-5 gün	Slide deck + Excel modeli

Gerekli Belgeler ve Müşteri Girdileri

Çalışmanın hızlı başlayabilmesi için müşteriden alınan girdiler kalitelidir. Eksik bilgi, sahadaki araştırmacının yanlış kategoride sayım yapmasına yol açar.

Ürün/hizmet teknik dosyası: Spec sheet, ambalaj boyutları, MOQ, raf ömrü
HS kodu (Türkiye tarafı): Gümrük tarife pozisyonu; Vietnam HS karşılığı tarafımızdan eşleştirilir
Mevcut ihracat fiyat listesi: EXW, FOB, CIF terimleriyle
Hedef segment briefi: B2B mi, B2C mi; premium mu, mass market mi
Sertifikalar: ISO, CE, halal, FDA muadili belgeler
Rakip listesi (varsa): Türkiye'de veya başka pazarlarda bilinen rakipler
Daha önceki ihracat denemeleri: Vietnam'a yapılmış numune gönderimi, fuar katılımı, başarısız görüşme notları

Maliyet Aralığı

Paket	Kapsam	Süre	Bütçe (USD)
Hızlı Tarama	Masa başı + 1 şehir saha kontrolü + 10 muhatap listesi	10-15 gün	3.500 - 5.500
Standart Pazar Araştırması	2 şehir saha + rakip matrisi + 30 muhatap + tarife analizi	4-5 hafta	7.500 - 12.000
Kapsamlı Fizibilite	4 şehir saha + üretim seçenekleri + finansal model + go/no-go	6-8 hafta	14.000 - 22.000
B2B Muhatap & Görüşme Programı	Pazar araştırmasına ek görüşme organizasyonu	+2-3 hafta	+3.000 - 6.000

Not: Bütçeler raporlama ve saha çalışmasını kapsar; uçak, konaklama ve gümrük danışmanlığı dahil değildir. Çalışma sonunda Vietnam'da şirket kurma kararı alınırsa, araştırma ücretinin %30'u kuruluş paketinden mahsup edilir.

Mevzuat Çerçevesi ve Önemli Notlar

Pazar araştırması yalnızca ticari değil hukuki bir çalışmadır. 2025-2026'da yürürlüğe giren mevzuat, sektör seçimine doğrudan etki eder:

Law on Investment 2025 (1 Mart 2026 yürürlük): Yatırım teşvik sektörleri ve kısıtlı sektörler yeniden ayrıştırıldı. Eğitim, fintech, perakende ve lojistikte yabancı sermaye eşiklerine dikkat edilmelidir.
Amended Law on Enterprises 2025 (1 Temmuz 2025): IRC (Investment Registration Certificate) ve ERC (Enterprise Registration Certificate) sırasındaki esneklik, market entry stratejisinin maliyet ve zaman planlamasını değiştirdi. Beneficial Owner (UBO) beyanı artık zorunludur.
Decree 219/2025/ND-CP (7 Ağustos 2025): Yabancı işçi kategorileri (Manager, Executive, Expert, Technical Worker) yeniden tanımlandı; pazar araştırması ekibinin Vietnam'da yerleşik çalışan istihdamı planlanıyorsa work permit yapısı baştan öngörülmelidir.

Resmi metinler için Vietnam Ministry of Industry and Trade (MOIT) ve Vietnam Customs portallarına başvurulur. Vergi yapısına ilişkin detaylar için Vietnam Vergi Rejimi sayfamız referans alınabilir.

Sık Yapılan Hatalar

Sadece HCMC üzerinden değerlendirme: Vietnam'ın güney pazarı (Ho Chi Minh City) ile kuzey pazarı (Hanoi) arasında tüketici davranışı, ödeme alışkanlığı ve marka algısı belirgin biçimde farklıdır. Tek şehir saha çalışması yanıltıcı sonuç verir.
Sosyal medya etkileşimini pazar talebi sanmak: Facebook ve TikTok Shop etkileşimi yüksek olabilir; ancak fiili satın alma gücü için GSO hane halkı gelir verisi ve perakende noktası fiyat sayımı gerekir.
HS kodu eşleştirmesini atlamak: Türkiye HS kodu Vietnam HS karşılığına 8'li veya 10'lu seviyede tam oturmayabilir; bu durum gümrükte %5-15 vergi sapmasına yol açar.
Distribütör görüşmesini araştırma sanmak: Tek bir potansiyel distribütörle yapılan görüşme pazar resmini değil, o firmanın çıkar haritasını verir. En az 8-12 muhatap görüşülmelidir.
Tedarikçi/üretici görmeden karar: Vietnam'da üretim seçeneği masada ise fabrika ziyareti mutlaka pazar araştırmasının parçası olmalıdır.

Uzman Görüşü

"Türk şirketlerinin Vietnam pazar araştırmasında en sık karşılaştığımız sorun, başlangıç brief'inin 'genel bilgi' düzeyinde kalmasıdır. Müşteri 'Vietnam'ı tanıyalım' diyerek geliyor; biz ise ilk toplantıda hangi HS kodu, hangi şehir, hangi kanal, hangi fiyat segmenti sorularına net cevap istiyoruz. Bu netlik sağlanmadan yapılan araştırmanın çıktısı, raf ömrü 3 ayı geçmeyen bir rapora dönüşür. Faisth Travel olarak ilk hafta sadece scope yazımına ayırıyoruz; çünkü doğru sorulmamış sorunun doğru cevabı olmaz."
— Faisth Travel, Hanoi Operasyon Direktörü

İlgili Hizmetler

Sıradaki Adım

Vietnam pazar araştırması, doğru kurgulandığında 4-8 hafta içinde şirketinizin Vietnam stratejisini ya başlatır ya da gereksiz yatırımdan korur. İkisi de değerli sonuçtur. Ekibimize ürün/hizmet tanımınızı ve hedef sorularınızı içeren kısa bir brief gönderdiğinizde, 48 saat içinde size özel scope dokümanı ve bütçe aralığı hazırlıyoruz. Vietnam'da fiziki şirket kurulumu planlıyorsanız araştırma ücretinin %30'u kuruluş paketinden mahsup edilir. İletişim formundan başvurabilir veya doğrudan info@vietnam.com.tr adresine yazabilirsiniz.

Sıkça sorulanlar

Bu sayfa için sorular.

Sorunuz aşağıda yoksa, doğrudan WhatsApp veya forma yazın.

Sorunuzu WhatsApp'tan yazın

Vietnam pazar araştırması ne kadar sürer?

Çalışmanın kapsamına bağlı olarak süre 10 iş gününden 8 haftaya kadar değişir. Hızlı tarama (masa başı + 1 şehir saha + kısa muhatap listesi) 10-15 günde tamamlanır. Standart pazar araştırması 4-5 hafta sürerken kapsamlı fizibilite çalışması 6-8 haftaya yayılır. Süreyi belirleyen ana değişkenler; ürünün sektörü (örneğin gıdada saha sayımı tekstilden uzundur), hedef şehir sayısı (HCMC + Hanoi + Da Nang gibi), B2B muhatap görüşme sayısı ve regülatör temaslarının gerekip gerekmediğidir. Sektörel detay için MOIT ve GSO kaynakları kullanılır.

Maliyet aralığı neye göre belirleniyor?

Maliyet üç temel parametreye göre şekillenir: saha şehir sayısı, B2B muhatap sayısı ve rapor derinliği. Hızlı tarama 3.500-5.500 USD, standart paket 7.500-12.000 USD, kapsamlı fizibilite 14.000-22.000 USD bandındadır. Rakamlara saha araştırmacısı iş gücü, perakende ziyaret giderleri, çevirmen, raporlama ve sunum dahildir; uçak/konaklama ve gümrük danışmanlığı ayrı kalemlerdir. Vietnam'da şirket kurma kararı verirseniz araştırma ücretinin %30'u kuruluş paketinden mahsup edilir; bu mekanizma müşterinin araştırma yatırımını ikinci aşamada koruma altına alır.

Türkiye-Vietnam arasında STA olmamasının pazar araştırmasına etkisi nedir?

Türkiye ile Vietnam arasında yürürlükte bir Serbest Ticaret Anlaşması bulunmadığından Türk menşeli ürün Vietnam gümrüğünde MFN tarifesine tabidir. Buna karşılık Vietnam'ın taraf olduğu 18 FTA (RCEP, CPTPP, EVFTA, ASEAN-Kore, ASEAN-Japonya vb.) üzerinden rakip ülkeler %0-5 bandında giriş yapar. Pazar araştırmasında HS kodunuza karşılık gelen MFN tarifesi mutlaka hesaplanır ve rakip FTA tarifeleriyle kıyaslanır. Bu kıyaslama, Vietnam'da yerel üretim/şirket kurmanın doğrudan ihracata kıyasla rekabetçiliğini gösterir. Tarife sorgulaması için Vietnam Customs portalı kullanılır.

Hangi sektörlerde pazar araştırması yapıyorsunuz?

En sık çalıştığımız sektörler; gıda ve içecek, tekstil ve hazır giyim, inşaat malzemeleri, kimya ve plastik, makine ve yedek parça, kozmetik ve kişisel bakım, mobilya, otomotiv yan sanayi ve dijital hizmetler'dir. Law on Investment 2025 (1 Mart 2026 yürürlük) ile teşvik bölgeleri ve kısıtlı sektörler yeniden tanımlandığı için eğitim, fintech, perakende ve lojistik gibi alanlarda yabancı sermaye eşikleri ayrı incelenir. Sektörünüz kısıtlı sektörler listesinde ise pazar araştırmasının çıktısı çoğunlukla yerel ortaklı bir yapı önerisi olur; bu durumda JSC yapısı değerlendirilir.

Saha çalışması olmadan masa başı rapor yeterli olur mu?

Bazı durumlarda evet; ancak çoğu Türk ihracatçı için hayır. Masa başı rapor; GSO istatistiği, ithalat-ihracat veri tabanları ve rakip web kaynakları üzerinden inşa edilir. Bu kaynaklar fiyat noktası, raf payı, ambalaj algısı ve dağıtım noktası yoğunluğu gibi gerçek pazar parametrelerini vermez. Vietnam'da resmi veri ile saha gerçeği arasındaki sapma bazı kategorilerde %18-32 aralığındadır. Bu nedenle Faisth Travel olarak yalnızca masa başı rapor satmıyoruz; saha sayımı, perakende ziyareti ve muhatap görüşmesi olmadan verilen tavsiyenin uygulanabilirliği düşüktür. Çok dar bütçe halinde müşteriye bunu açıkça söylüyoruz.

B2B muhatap listesini biz kendimiz çıkaramaz mıyız?

Çıkarabilirsiniz; LinkedIn, Vietnam Yellow Pages ve sektörel fuar katılımcı listeleri açık kaynaklardır. Ancak iki sorun çıkar: birincisi, isim listesi ile nitelikli muhatap listesi farklı şeylerdir; firmanın gerçek ithalat hacmi, ödeme disiplini, ürün portföyü ve mevcut yabancı marka temsilcilikleri ön incelemeyle doğrulanmalıdır. İkincisi, Vietnam'da ilk teması yabancı bir e-posta üzerinden kurmak yanıt oranını %3-7 bandına düşürür; aynı temas Vietnam'da yerleşik bir aracı üzerinden yapıldığında %35-50'ye çıkar. Biz 30-60 firmadan oluşan shortlist'i her firmaya yapılmış ön telefon görüşmesi ile teslim ederiz.

Pazar araştırması sonunda Vietnam'a girmemeye karar verirsek ne olur?

Bu sonuç da değerlidir ve başarılı bir araştırma sonucudur. Faisth Travel olarak ücretlendirmemiz çıktıya değil sürece bağlıdır; "go" veya "no-go" kararı raporun kalitesini etkilemez. Yıllık çalıştığımız Türk şirketlerin yaklaşık %20-25'i araştırma sonunda Vietnam yerine başka bir ASEAN pazarına (Endonezya, Filipinler, Tayland) ya da farklı bir giriş zamanına yönelmektedir. Raporumuzdaki yönetici özeti bölümü her zaman üç senaryo (girme / ertele / vazgeç) ile birlikte sunulur. Bu yaklaşım, T.C. Ticaret Bakanlığı'nın yurtdışı yatırım danışmanlığı standartları ile de uyumludur.

Pazar araştırması sırasında vergi ve şirket yapısı önerisi de alabilir miyiz?

Evet. Standart ve kapsamlı paketlerimizde mevzuat & tarife analizi bölümü; HS kodu bazlı gümrük vergisi, KDV (VAT %5-10), Kurumlar Vergisi (CIT %20), olası teşvik bölgesi avantajları ve çifte vergilendirme anlaşması kapsamını içerir. Vietnam ile Türkiye arasındaki çifte vergilendirme anlaşması yatırımcılar için temettü, faiz ve royalty stopajlarında düşürücü etki sağlar; detaylar için Vietnam Çifte Vergilendirme Anlaşması sayfamız incelenebilir. Amended Law on Enterprises 2025 (1 Temmuz 2025) çerçevesinde IRC/ERC sırası ve UBO beyan zorunluluğu da rapor içinde ele alınır.

İlgili sayfalar

Aynı kategoride diğer sayfalar

Tüm Vietnam’da Şirket Kurmak sayfaları

AT-02

Sıradaki adım

Konunuzu birlikte değerlendirelim.

Telefon, WhatsApp veya formdan yazın — hangi belge / ne süre / ne maliyet net cevap verelim. İlk konsültasyon ücretsiz.

Ücretsiz Teklif Al WhatsApp Hanoi +90 312 394 45 76

Vietnam.com.tr resmi kurum değildir; danışmanlık verir.