Müteahhit ve Altyapı Firmaları İçin Vietnam

Müteahhit ve Altyapı Firmaları İçin Vietnam: Profil Özeti

Vietnam, 2025-2030 döneminde altyapıya 119 milyar USD yatırım planlayan bir ülke konumunda. Kuzey-Güney Otoyolu, Long Thanh Uluslararası Havalimanı (16 milyar USD), Hanoi ve Ho Chi Minh metro genişlemeleri, sanayi bölgesi (IZ) inşaatları, LNG terminalleri ve offshore rüzgar projeleri (2025 PDP8 Revize) bu yatırımın omurgasını oluşturuyor. Vietnam Planlama ve Yatırım Bakanlığı (MPI) verilerine göre 2025 yılı ilk yarısında onaylanan FDI'nin %17,4'ü doğrudan inşaat ve altyapı sektörüne yöneldi.

Bu sayfa; Türkiye'de kayıtlı müteahhitlik, taahhüt, EPC, MEP, prefabrik yapı, çelik konstrüksiyon, enerji altyapısı, su-atık su, yol-köprü ve sanayi tesisi yapımı yapan KOBİ ve orta ölçekli firmalar için hazırlanmıştır. Yıllık cirosu 5 milyon USD üzerinde olan, daha önce yurt dışı projesi tecrübesi bulunan veya bulunmayan, ortaklık ya da alt yüklenicilik modeliyle Vietnam'a girmek isteyen firmalar bu rehberin hedef kitlesidir.

Vietnam-Türkiye arasında Serbest Ticaret Anlaşması (STA) henüz bulunmamaktadır; ancak Vietnam'ın taraf olduğu 18 FTA ağı (CPTPP, EVFTA, RCEP dahil) sayesinde Vietnam üzerinden kurulacak bir yapı ile ASEAN, AB, Japonya ve Avustralya pazarlarına tercihli erişim mümkündür. Bu, müteahhitlik sektöründe ekipman ithalatı ve malzeme tedarik zinciri açısından kritik bir avantajdır.

Vize, Oturum ve Şirket Seçenekleri

1. Keşif ve İhale Görüşmeleri Aşaması (0-6 ay)

Saha keşfi, müşavir görüşmesi, ihale dokümanı incelemesi ve potansiyel ortak değerlendirme aşamasında DN (Business) e-vize uygun çözümdür. 90 güne kadar tek/çoklu giriş seçeneği sunar. evisa.gov.vn üzerinden başvuru ücreti tek giriş 25 USD, çoklu giriş 50 USD'dir. Vietnam tarafından bir sponsor şirket gerekmez; bu sayede ön görüşmeler hızlanır.

2. Saha Personeli ve Şantiye Yönetimi Aşaması

Proje sözleşmesi imzalandıktan sonra Türk şantiye şefi, proje müdürü, mühendis ve teknik personel için Work Permit (Giấy phép lao động) ve LD vizesi gerekir. Decree 219/2025/ND-CP (7 Ağustos 2025 yürürlükte) ile yabancı işçi kategorileri yeniden tanımlandı: Manager, Executive, Expert ve Technical Worker. Her kategori için belge seti farklıdır:

• Expert (Uzman): En az 3 yıl ilgili alan tecrübesi belgesi + üniversite diploması veya 5 yıl tecrübe + sektör sertifikası.
• Technical Worker: En az 1 yıl eğitim sertifikası + 3 yıl pratik tecrübe.
• Manager / Executive: Şirket sözleşmesinde/ana sözleşmede pozisyon ataması.

Work Permit maksimum süresi 24 ay, bir kez yenileme hakkı vardır. Sonraki yenileme yeni başvuru olarak işlem görür.

3. Vietnam'da Şirket veya Şube Kurma

Müteahhitlik için üç ana yapı kullanılır:

• Representative Office (RO): Pazar araştırması ve irtibat. Gelir elde edemez, ihaleye giremez. 5 yıl süreli, yenilenebilir.
• Branch Office (Şube): Ana şirket adına sözleşme imzalayabilir. Ancak inşaat sektöründe sınırlıdır.
• 100% Foreign-Owned LLC / JV: İhale, EPC sözleşmesi ve istihdam için en güçlü yapı. Amended Law on Enterprises 2025 (1 Temmuz 2025) ile Investment Registration Certificate (IRC) ve Enterprise Registration Certificate (ERC) sırası esnetildi; UBO (Ultimate Beneficial Owner) bildirimi zorunlu hale geldi.

Tek seferlik proje bazlı (single-project basis) müteahhitlik lisansı da mümkündür; bu durumda Vietnam İnşaat Bakanlığı (MOC) nezdinde Foreign Contractor License (Giấy phép thầu) alınır. Bu lisans şirket kuruluşunu gerektirmez ancak yerel partner (subcontractor) zorunluluğu vardır.

Tipik Kullanım Senaryoları

Senaryo A: EPC Yüklenicisi Olarak Doğrudan İhale

Bir Türk firma, Vietnam Elektrik Kurumu (EVN) ihalesine doğrudan girmek istiyor. Foreign Contractor License + yerel ortak (en az %1 hisseli JV) + banka teminat mektubu gerekir. Süreç tipik olarak 4-6 ay sürer. Tavsiyemiz: ihale ilanından önce başvuruya başlamak.

Senaryo B: Alt Yüklenici (Subcontractor)

Koreli, Japon veya Çinli ana yüklenicinin altında MEP, çelik konstrüksiyon veya prefabrik üretim yapmak. Şirket kurma zorunlu değildir; ana yüklenici ile B2B sözleşme yeterli olabilir. Ancak personel için Work Permit yine de gerekir.

Senaryo C: Sanayi Bölgesi (IZ) İçinde Fabrika Yapımı

Bac Ninh, Binh Duong, Long An IZ'lerinde Türk yatırımcılar adına anahtar teslim fabrika inşaatı. Yerel inşaat ruhsatı (Construction Permit) için IZ yönetimi tek pencere sağlar; süreç 30-45 gün'dür.

Senaryo D: Ekipman ve Hizmet Tedariki

Türkiye'den vinç, kalıp, iskele ekipmanı, asansör veya HVAC sistemi ihracatı. CPTPP/EVFTA tarife avantajından yararlanmak için Vietnam'da ithalatçı yapı (LLC) kurmak rasyonel olabilir.

Bütçe Profili (2026 Tahmini)

Tipik bir orta ölçekli müteahhit firmanın Vietnam'a giriş yıl-1 bütçesi (proje hariç, yapısal kurulum) 35.000 - 60.000 USD aralığındadır.

Uzman Görüşü

"Türk müteahhitlerin Vietnam'da en sık karşılaştığı sürpriz, banka teminat mektubu (bid bond, performance bond) süreçlerinin Vietnam tarafında yalnızca yerel banka veya yerel şubesi olan uluslararası banka aracılığıyla kabul edilmesidir. Türkiye'den doğrudan SWIFT mesajıyla gönderilen teminat mektupları ihale komisyonu tarafından geçersiz sayılabiliyor. Bu nedenle ihale dosyası hazırlanmadan en az 60 gün önce Vietnam'da bir korespondan banka ilişkisi kurmalarını öneriyoruz."
— Hanoi Operasyon Direktörü, Faisth Travel Agency / vietnam.com.tr

Sık Karşılaşılan Sorunlar ve Önemli Notlar

• Yerel ortak seçimi: Vietnam'da "sponsor" zorunluluğu Körfez ülkelerindeki gibi değildir; ortaklık ticari rasyoneldir. Yanlış ortak seçimi en büyük risk kaynağıdır. Due diligence şart.
• Construction Permit gecikmeleri: Şehir merkezindeki projelerde inşaat ruhsatı 90 günü aşabilir. IZ içi projelerde bu süre yarıya iner.
• İşçi sağlığı ve güvenliği (OHS): Vietnam OHS mevzuatı son 3 yılda sertleşti. Türk şantiye standartlarının yerel uyumlu hale getirilmesi gerekir.
• KDV iadesi: Vietnam KDV (VAT) standart oran %10. İhracat ve belirli inşaat hizmetleri için %0 uygulanabilir ancak iade süreci 6-12 ay alabilir.
• Damping ve menşe kuralı: Türkiye menşeli çelik ürünleri Vietnam'da anti-damping tarifesine tabi olabilir. Vietnam Ticaret Çareleri Otoritesi (TRAV) listesini önceden kontrol edin.
• Personel rotasyonu: Decree 219/2025 sonrasında 24+24 ay sonrası aynı pozisyonda yenileme kabul edilmiyor; pozisyon değişikliği veya yeni Work Permit başvurusu gerekir.

Önemli not: Vietnam'da ihale teklifinde yer almak için en geç ön nitelik aşamasında (prequalification) Foreign Contractor License başvurusu yapılmış olmalıdır. Sözleşme aşamasında hazırlanan dosyalar ihale dışı kalma riski taşır.

Vietnam.com.tr Hizmet Paketi Önerisi

Müteahhitlik ve altyapı firmaları için yapılandırdığımız hizmet paketi şu modüllerden oluşur:

1. Ön Görüşme ve Pazar Briefing'i (1-2 hafta): Hedef sektör (yol, enerji, su, fabrika), bölge analizi, ihale takvimi, rakip haritası.
2. Saha Keşif Programı (5-7 gün): Hanoi/HCMC/Da Nang üçgeninde MOC, MPI, EVN, IZ yönetimleri ile randevu organizasyonu. DN e-vize dahil.
3. Yapı Seçimi ve Kurulum (60-120 gün): LLC / JV / RO / Foreign Contractor License seçimi ve dosya hazırlığı.
4. Personel Mobilizasyonu (45-60 gün): Work Permit + Temporary Residence Card (TRC) süreçleri.
5. Sürekli Uyum (aylık): Muhasebe, vergi beyanı, sözleşme revizyonu, mevzuat değişiklik bildirimi.

İlgili formlar ve hızlı erişim:

• Şirket Kurma Ön Görüşme Formu
• Vize Başvuru Formu
• Vietnam Vize Ücretleri 2026
• Saha Keşif (Tur) Talep Formu

Sıradaki Adım

Vietnam pazarına müteahhit veya altyapı firması olarak girmeyi düşünüyorsanız, ilk adım hedef projenizin (ya da hedef sektörünüzün) yapısal gereksinimlerinin netleşmesidir. Şirket Kurma Ön Görüşme Formu'nu doldurarak ekibimize ulaşın; 48 saat içinde size özel ön değerlendirme raporu ve yol haritası hazırlayarak iletelim. Görüşme sonrası ihaleye gireceğiniz konsorsiyumun yapısı, lisans tipi ve personel mobilizasyon takvimi yazılı olarak paylaşılır.