Türkiye’den Vietnam’a İhracat Danışmanlığı

Türkiye'den Vietnam'a İhracat Danışmanlığı: 2026 Operasyonel Rehber

Türkiye ile Vietnam arasında yürürlükte bir Serbest Ticaret Anlaşması bulunmamaktadır. Bu nedenle Türk menşeli ürünler Vietnam gümrüğüne MFN (Most Favored Nation) tarifesi ile girer ve ortalama gümrük vergisi yükü ürün kategorisine göre %5 ila %35 arasında değişir. ASEAN içi ATIGA tarifesi (genelde %0) Türk firmalara doğrudan açık değildir; ancak Vietnam'da kurulu bir yerel şirket veya bonded warehouse modeli üzerinden 18 FTA ağına dolaylı erişim mümkündür.

vietnam.com.tr ekibi olarak ihracat dosyasını üç katmanda kuruyoruz: ürün-pazar eşleşmesi, belge-gümrük uyumu ve tahsilat-lojistik altyapısı. 2024 yılında Türkiye'nin Vietnam'a ihracatı T.C. Ticaret Bakanlığı verilerine göre yaklaşık 584 milyon USD seviyesinde gerçekleşti; ithalat ise 3,9 milyar USD civarındaydı. Açık olan denge, doğru pozisyonlanmış Türk ihracatçısı için fırsat anlamına geliyor.

Hızlı Cevap Kutusu

Kim için? Vietnam'a ilk kez ihracat yapacak veya mevcut sevkiyatlarında gümrük/tahsilat sorunu yaşayan KOBİ ve orta ölçekli üreticiler.
Süre: Pazar analizi 2-3 hafta, ilk B2B görüşme 4-6 hafta, ilk sevkiyat genelde 8-12 hafta içinde.
Maliyet aralığı: Danışmanlık paketleri 2.500 USD'den başlar; numune lojistiği ve fuar ziyareti ayrı kalemdir.
Kritik belge: Türk Ticaret Odası onaylı menşe şahadetnamesi (genel form), ticari fatura, packing list, B/L veya AWB. Form D, Türkiye için geçerli değildir.
Ödeme modeli: İlk siparişlerde %30 TT peşin + %70 L/C at sight veya CAD önerilir.

Detaylı İşlem Süreci

İhracat dosyası, sekiz operasyonel adımda yürür. Aşağıdaki tablo süre ve sorumluluk dağılımını özetler.

Gerekli Belgeler Listesi

Vietnam gümrüğü, 2024 sonrası dijital tek pencere sistemi (VNACCS/VCIS) üzerinden çalışır. Aşağıdaki belgeler ıslak imzalı ve PDF olarak hem alıcıya hem de Vietnam tarafındaki gümrük müşavirine eş zamanlı iletilmelidir:

• Ticari fatura (Commercial Invoice) — Incoterms, ödeme şartı, HS kodu, menşe ülke açıkça yazılmalı
• Çeki listesi (Packing List) — net/brüt kilo, koli boyutu, palet sayısı
• Menşe şahadetnamesi — Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği onaylı genel form (Form A değil, Form D değil; Vietnam-Türkiye STA yok)
• Konşimento (B/L) veya hava konşimentosu (AWB)
• Sigorta poliçesi (CIF/CIP terimlerinde)
• Kalite/analiz sertifikası — gıda, kimyasal, tekstil için ürüne özgü
• Fumigasyon sertifikası — ahşap palet/ambalaj kullanılıyorsa ISPM-15 uyumlu
• Helal sertifikası — gıda ürünlerinde Müslüman tüketici hedefliyse opsiyonel
• Free Sale sertifikası — kozmetik, gıda takviyesi, medikal cihaz için
• Vietnam tarafı ithalat lisansı — ilaç, kozmetik, gıda, telekom ekipmanı, kimyasal gibi kısıtlı kategorilerde MOIT veya MOH onayı

Resmi gümrük prosedürleri için Vietnam Genel Gümrük İdaresi portalı ana referanstır. Türk ihracatçısı için KolayIhracat platformu ve T.C. Ticaret Bakanlığı pazara giriş raporları da temel kaynaktır.

Maliyet Aralığı Tablosu

Aşağıdaki tablo, 20'lik konteyner (20'GP) bazında tipik bir ilk sevkiyatın maliyet kalemlerini özetler. Tutarlar 2026 başı piyasa ortalamasıdır ve ürün/sezona göre %15-25 sapabilir.

Uzman Görüşü

"Türk ihracatçısının en çok zorlandığı nokta menşe meselesi değil, HS kodunun yanlış seçilmesi. Aynı ürün için Türkiye'deki GTIP ile Vietnam'daki HS arasında üçüncü-dördüncü hanede sapma olabiliyor; bu da gümrükte %12 yerine %25 vergiye dönüşüyor. İlk sevkiyat öncesi Vietnam customs broker'a tarife pre-ruling başvurusu yaptırmak, ileride 6-7 haneli kayıpların önüne geçiyor."

— Hanoi Operasyon Direktörü, vietnam.com.tr

Sık Yapılan Hatalar

1. Form D ile karıştırmak: Form D yalnızca ASEAN üyeleri arasında geçerlidir. Türk menşeli ürün Vietnam'a Form D ile giremez; TOBB onaylı genel menşe şahadetnamesi kullanılır. Bu hata, gümrükte %0 yerine MFN tarifesinin uygulanmasına yol açar — ki bu zaten beklenen senaryodur, ancak yanlış belge ibrazı beyanname düzeltme cezası doğurur.
2. Tek alıcıya bağımlılık: Vietnam pazarında ilk dağıtıcıya münhasırlık vermek yaygın bir hatadır. 12-18 ay gözlem süresi olmadan exclusive distribution sözleşmesi imzalamak, marka büyüdüğünde pazardan kopmaya yol açar.
3. Açık hesap (open account) ile başlamak: Vietnam ticaret kültüründe ilk siparişte açık hesap çalışan firma, %40'a yakın oranda tahsilat sorunuyla karşılaşıyor. İlk üç sevkiyatta L/C at sight veya en az %30 TT peşin önerilir.
4. Etiket/dil zorunluluğunu atlamak: Decree 43/2017/ND-CP ve sonraki düzenlemeler gereği Vietnam pazarındaki ürün etiketinde Vietnamca üretici, ithalatçı, menşe, son kullanma tarihi bilgileri zorunludur. Türkçe/İngilizce tek dilli etiket gümrükte durdurulma sebebidir.
5. Tahkim maddesini ihmal etmek: Uyuşmazlık halinde Vietnam yerel mahkemesi yerine VIAC (Vietnam International Arbitration Centre) veya SIAC (Singapore) tahkim maddesi sözleşmeye eklenmelidir.

İlgili Hizmetlerimiz

İhracat dosyanız büyüdükçe Vietnam tarafında yerel varlık ihtiyacı doğar. Aşağıdaki rehberler bu geçişi planlamanıza yardımcı olur:

• Vietnam'da İthalat İhracat Şirketi Kurma — Yerel LLC ile ATIGA tarifelerine erişim
• Hanoi mi Ho Chi Minh City mi? İş Yapma Karşılaştırması — Pazar girişinde şehir seçimi
• Vietnam İş Toplantısı Organizasyonu — Alıcı ziyareti ve B2B görüşme altyapısı
• Neden vietnam.com.tr? — Hizmet modelimiz ve referanslarımız

Mevzuat Çerçevesi (2026)

İhracat dosyasını etkileyen güncel düzenlemeler:

• Amended Law on Enterprises 2025 (1 Temmuz 2025) — Vietnam'da yerel şirket kuracak Türk ortaklar için IRC/ERC sıralaması esnetildi, UBO (ultimate beneficial owner) bildirimi zorunlu hale geldi.
• Law on Investment 2025 (1 Mart 2026 yürürlük) — Yatırım teşvik bölgeleri ve sektör ayrıştırması yeniden tanımlandı; ihracat odaklı üretim yatırımları için kurumlar vergisi indirimleri güncellendi.
• Decree 219/2025/ND-CP (7 Ağustos 2025) — Vietnam'a uzman/yönetici göndererek satış ofisi açacak Türk firmalarını ilgilendiren work permit kategorileri (Manager, Executive, Expert, Technical Worker); maksimum 24 ay + 1 kez yenileme.
• Decree 43/2017/ND-CP ve takip eden tadiller — Ürün etiketleme zorunlulukları.

Yatırım teşvikleri ve Türkiye-Vietnam ticaret istatistikleri için DEİK Türkiye-Vietnam İş Konseyi yıllık raporlarını takip etmenizi öneririz.

Sıradaki Adım

İhracat dosyanızı somut bir takvime bağlamak için ön analiz çağrımıza katılın. 45 dakikalık ücretsiz ön görüşmede ürününüzün HS kodunu, tahmini MFN tarifesini, hedef alıcı segmentini ve ilk sevkiyat takvimini birlikte çıkarıyoruz. Görüşme sonunda, devam etmeseniz bile elinizde kullanabileceğiniz bir tek sayfalık pazar özeti kalır. İletişim için web sitemizdeki form veya doğrudan Ankara HQ hattımızı kullanabilirsiniz.