Anasayfa / Vietnam’da Şirket Kurmak / Vietnam Hizmet Detayı

Vietnam Pazar Giriş Stratejisi

Vietnam pazar giriş stratejisi: hedef segment, dağıtım kanalı, fiyat testi, IRC/ERC kararı ve 2026 mevzuatına uygun adım adım operasyonel yol haritası.

Ücretsiz Ön Değerlendirme WhatsApp ile Yaz

Güncel: 11.05.2026 Vietnam’da Şirket Kurmak Mevzuat referanslı

Resmi kaynaklar

DEİK T.C. Hanoi BE KolayIhracat evisa.gov.vn MOLISA

Vietnam Pazar Giriş Stratejisi: 2026 Operasyonel Rehber

Vietnam pazar giriş stratejisi, bir ürünü konteynere yüklemek ya da ilk distribütör görüşmesini yapmaktan ibaret değildir. Hedef segment tanımı, fiyat algısı testi, dağıtım kanalı seçimi, yasal yapı kararı (temsilcilik / şube / LLC), istihdam planı ve marka konumlandırması tek bir plan içinde değerlendirilmelidir. Bu yazıda Vietnam'a 2026'da girecek Türk şirketleri için izlenmesi gereken sırayı, maliyet aralıklarını ve Amended Law on Enterprises 2025 ile Law on Investment 2025 çerçevesinde dikkat edilmesi gereken noktaları aktarıyoruz.

Vietnam, 2025 yılında %7,09 GSYH büyümesi kaydetti ve 18 serbest ticaret anlaşması ile (CPTPP, EVFTA, RCEP dahil) Asya-Pasifik'in en geniş tercihli erişim ağına sahip ekonomilerden biri konumunda (kaynak: General Statistics Office of Vietnam). Türkiye ile Vietnam arasında ikili STA bulunmadığı için, Türk şirketlerin Vietnam'da yerel bir tüzel kişilik üzerinden faaliyet kurması yalnızca lojistik değil, vergi ve gümrük avantajı açısından da kritik karardır.

Hızlı Cevap Kutusu

Kim için? Vietnam'a ihracat, üretim, distribütörlük, hizmet veya teknoloji transferi planlayan Türk KOBİ ve orta-büyük ölçek şirketler.
Süre: Strateji çalışması 4-8 hafta; akabinde yasal yapı kurulumu 30-90 gün.
Maliyet aralığı: Strateji + saha çalışması 8.000-22.000 USD; yasal yapı (RO/LLC/Şube) 3.500-15.000 USD ayrıca.
Karar noktaları: (1) Mal mı hizmet mi? (2) Doğrudan satış mı distribütör mü? (3) Tüzel kişilik gerekli mi? (4) Sektör koşullu (conditional) mu?

Pazar Giriş Stratejisinin Beş Aşaması

Bir Vietnam giriş projesini sahada beş aşamaya bölüyoruz. Her aşamanın çıktısı, bir sonraki aşamanın input'udur; sıra atlandığında geri dönüş maliyeti yüksektir.

Aşama 1 — Ön Değerlendirme (1-2 hafta): Sektör, HS kodu, ithalat tarifesi, lisans gereksinimi, rakip haritası. Vietnam Ministry of Industry and Trade verileri (moit.gov.vn) ve Vietnam Customs tarifeleri kontrol edilir.
Aşama 2 — Pazar Doğrulama (2-3 hafta): Saha ziyareti, 8-15 potansiyel müşteri/distribütör görüşmesi, fiyat-rafta-fiyat farkı analizi, ödeme vade alışkanlığı (Vietnam B2B'de ortalama 45-60 gün).
Aşama 3 — Yasal Yapı Kararı (1 hafta): Temsilcilik (gelir getirmez, 5 yıl geçerli) / Şube (sınırlı sektör) / LLC (tam ticari faaliyet) / BCC sözleşmesi karşılaştırması.
Aşama 4 — Kuruluş ve Lisanslama (30-90 gün): IRC (Investment Registration Certificate) + ERC (Enterprise Registration Certificate) başvurusu. Amended Law on Enterprises 2025 ile IRC/ERC sırası belirli sektörlerde esnetildi.
Aşama 5 — Operasyona Geçiş (2-4 ay): Banka hesabı, vergi kaydı, sermaye transferi (DICA hesabı), istihdam (work permit), yerel muhasebe.

İç Linkler — Yasal Yapı Seçenekleri

Vietnam Temsilcilik Ofisi Açma — gelir getirmeyen pazar araştırma yapısı
Vietnam IRC ve ERC Nedir — LLC kuruluşunun iki temel belgesi
Vietnam Şube Açma — banka, sigorta, lojistik gibi sınırlı sektörler için
BCC İşbirliği Sözleşmesi — tüzel kişilik kurmadan ortaklık modeli
Vietnam Bayi & Distribütör Bulma — kanal kurulumu

Strateji Çalışması İçin Gerekli Belgeler

Vietnam.com.tr'nin saha ekibi pazar giriş çalışmasına başlamadan önce şirketten aşağıdaki bilgileri talep eder. Bu liste, hem strateji raporunun kalitesi hem de ileride IRC/ERC başvurusunun veri tutarlılığı açısından kritiktir.

Şirketin son 2 yıllık denetlenmiş finansal tabloları (yatırım kapasitesi göstergesi)
Ana ürün/hizmet teknik dosyası, sertifikalar, HS kodları
Mevcut ihracat pazarları ve fiyat listesi
UBO (Ultimate Beneficial Owner) bilgisi — Amended Law on Enterprises 2025 ile zorunlu açıklama haline geldi
Yatırım büyüklüğü tahmini (USD), istihdam projeksiyonu
Marka tescil durumu (Türkiye + uluslararası WIPO)
Hedef şehir tercihi (Hanoi, Ho Chi Minh City, Da Nang, Hai Phong, Binh Duong)

Maliyet Aralığı Tablosu (2026)

Kalem	Süre	Maliyet (USD)	Açıklama
Ön değerlendirme raporu	1-2 hafta	1.500 - 3.500	Masabaşı analiz, mevzuat tarama
Saha çalışması + B2B görüşme	2-3 hafta	5.000 - 12.000	Hanoi/HCMC ziyaret, 8-15 toplantı
Strateji raporu (final)	1 hafta	1.500 - 3.500	5 yıllık iş planı, kanal modeli
Temsilcilik ofisi kurulumu	30-45 gün	3.500 - 6.000	Lisans + ofis adresi + ilk yıl
LLC kuruluşu (IRC + ERC)	45-90 gün	6.000 - 15.000	Sektör koşulluysa üst sınır
Work permit (kurucu/yönetici)	30-45 gün	1.200 - 2.500	Decree 219/2025/ND-CP kapsamında

Tabloda yer alan rakamlar Vietnam.com.tr'nin 2025-2026 fiyat aralıklarıdır ve sektöre göre değişebilir. Notere onay, apostil, çeviri (Türkiye tarafı) giderleri ayrıca hesaplanır. Resmi devlet harçları için Vietnam Ulusal Kamu Hizmetleri Portalı referans alınır.

Sektörel Koşullu Alanlar — Decree ve Liste Kontrolü

Law on Investment 2025 (1 Mart 2026 yürürlük) ile yabancı yatırımcılar için iki ana liste güncellenmiştir: yasaklı sektörler ve koşullu erişim sektörleri. Türk şirketlerin pazar girişinde sıkça karşılaştığı koşullu alanlar:

Perakende (retail): İkinci satış noktası için Economic Needs Test (ENT) zorunlu olabilir
Lojistik ve nakliye: Yabancı ortaklık tavanı %49-51 arası
Eğitim ve sağlık: Lisanslama 6-12 ay sürebilir
Fintech ve dijital ödeme: State Bank of Vietnam ön onayı
Gıda ithalatı: MOH (Ministry of Health) sağlık belgesi; et ve süt için MARD kotası

Bu liste, Türkiye-Vietnam dış ticaret hacminin 2024'te 2,3 milyar USD seviyesine ulaşmasına rağmen (kaynak: T.C. Ticaret Bakanlığı) tekstil, otomotiv yan sanayi ve mermer dışındaki sektörlerde ilerlemenin neden yavaş kaldığını da açıklar: bilgi eksikliği değil, ön mevzuat taramasının atlanmasıdır.

Kanal Seçimi: Distribütör mü, Tüzel Kişilik mi?

Pazar girişinde en çok tartışılan soru budur. Net cevap: ürünün satış sıklığı, satış sonrası servis gereksinimi ve fiyat marjı belirler.

Distribütör Modeli Tercih Edilmeli — Eğer:

Ürün dayanıklı tüketim malı / sanayi sarf malzemesi
Yıllık potansiyel ciro 500.000 USD altında
Satış sonrası servis distribütörce karşılanabilir
Marka konumlandırması üzerinde tam kontrol gerekmiyor

Tüzel Kişilik (LLC) Tercih Edilmeli — Eğer:

Marka kontrolü, fiyat politikası, müşteri verisi kritik
Yıllık potansiyel ciro 1 milyon USD üzeri
Üretim, montaj veya yerel hizmet sunulacak
Çoklu distribütör yönetimi gerekiyor
Vietnam'ı bölgesel üs (ASEAN, Çin+1 stratejisi) olarak kullanma planı var

Arada kalan şirketler için BCC (Business Cooperation Contract) ya da temsilcilik ofisi geçiş yapısı önerilir.

Uzman Görüşü

"Türk şirketlerin Vietnam'a girişte yaptığı en pahalı hata, strateji aşamasını atlayıp doğrudan bir distribütörle münhasır sözleşme imzalamaktır. 2024-2025 arasında üç farklı Türk müvekkilimiz, münhasır distribütör sözleşmesini feshetmek için ortalama 8-14 ay ve 40.000-90.000 USD arası tazminat müzakeresi yaptı. Pazar doğrulama 3 haftalık bir yatırımdır; fesih 12 aylık bir maliyettir."
— Hanoi Operasyon Direktörü, Vietnam.com.tr

Sık Yapılan Hatalar

1. HS kodu varsayımı: Türkiye'deki HS kodu ile Vietnam tarife sınıflandırması her zaman örtüşmez. Bağlayıcı tarife bilgisi (Advance Ruling) için Vietnam Customs'a başvurulmalı.
2. Münhasırlık (exclusivity) baskısı: İlk görüşmede münhasır distribütörlük talep eden taraflara süre sınırlı (12-18 ay) ve performans şartlı sözleşme önerilmeli.
3. UBO açıklamasını ihmal: Amended Law on Enterprises 2025 ile UBO disclosure zorunludur; eksik açıklama ERC iptaline yol açar.
4. Sermaye taahhüdünü düşük tutma: IRC'de beyan edilen yatırım sermayesi 90 gün içinde DICA hesabına aktarılmalı. Düşük taahhüt, work permit ve banka kredisi tarafında sorun çıkarır.
5. Work permit'i sonra düşünmek: Decree 219/2025/ND-CP ile yabancı çalışan kategorileri (Manager / Executive / Expert / Technical Worker) yeniden tanımlandı; maksimum 24 ay + 1 yenileme. Atama planı kuruluş aşamasında yapılmalı.

Sıradaki Adım

Vietnam pazar giriş stratejisi, doğru sırayla yapıldığında 4-8 haftalık bir yatırımdır ve 5 yıllık operasyonun temelini atar. Şirketinizin ürün/hizmet portföyüne özel ön değerlendirme görüşmesi için Vietnam'da Şirket Kurmak ana sayfamızdan iletişim formunu doldurabilir veya doğrudan Hanoi ofisimizden randevu talep edebilirsiniz. İlk 45 dakikalık değerlendirme görüşmesi ücretsizdir; bu görüşmede sektörünüze özel koşullu erişim listesi, tahmini kuruluş süresi ve uygun yasal yapı önerisi paylaşılır.

Sıkça sorulanlar

Bu sayfa için sorular.

Sorunuz aşağıda yoksa, doğrudan WhatsApp veya forma yazın.

Sorunuzu WhatsApp'tan yazın

Vietnam pazar giriş stratejisi hazırlamak ne kadar sürer?

Standart bir strateji çalışması 4-8 hafta sürer. İlk 1-2 hafta masabaşı analiz (sektör, mevzuat, rakip haritası, HS kodu doğrulaması), 2-3 hafta saha çalışması (Hanoi ve/veya Ho Chi Minh City'de 8-15 potansiyel müşteri-distribütör görüşmesi), kalan süre ise final rapor ve iş planı yazımıdır. Sektör koşullu ise (örn. perakende, lojistik, fintech) mevzuat tarama süresi 1-2 hafta uzayabilir. Vietnam.com.tr olarak strateji raporunu kuruluş aşamasından önce teslim ederiz; bu rapor aynı zamanda IRC başvurusunda istenen iş planı (feasibility study) için temel doküman olarak kullanılır. Detaylı kuruluş süreci için IRC ve ERC rehberimize bakabilirsiniz.

Vietnam'a girişte distribütör mü tüzel kişilik mi seçmeliyim?

Karar üç değişkene bağlıdır: yıllık potansiyel ciro, marka kontrolü ihtiyacı ve satış sonrası servis gereksinimi. Yıllık 500.000 USD altı potansiyel, dağınık coğrafya ve standart ürün için distribütör modeli verimlidir. 1 milyon USD üzeri, marka politikası kritik, montaj/üretim/hizmet sunulacak ya da Vietnam ASEAN üssü olarak planlanıyorsa 100% yabancı sermayeli LLC önerilir. Arada kalan durumlarda BCC işbirliği sözleşmesi veya temsilcilik ofisi geçiş çözüm olarak değerlendirilir. Münhasır distribütör sözleşmesi her durumda süre sınırlı (12-18 ay) ve performans şartlı imzalanmalıdır.

Vietnam'da kuruluş için minimum sermaye şartı nedir?

Vietnam Law on Investment 2025 kapsamında genel sektörler için yasal minimum sermaye belirlenmemiştir; ancak yatırım otoriteleri iş planı ile orantılı sermaye talep eder. Pratikte ticaret/danışmanlık LLC'ler için 50.000-100.000 USD, üretim için 300.000 USD ve üzeri sermaye taahhüdü gerçekçi kabul edilir. Sektör koşullu alanlarda (eğitim, finans, sağlık, gayrimenkul) ayrı minimum eşikler vardır — örneğin gayrimenkul geliştirme için 20 milyar VND civarı. Beyan edilen sermaye 90 gün içinde DICA hesabına transfer edilmelidir. Resmi kaynak: Vietnam Ministry of Industry and Trade.

Türk şirketler için Vietnam'da en avantajlı şehir hangisidir?

Sektöre göre değişir. Ho Chi Minh City ve Binh Duong-Dong Nai üçgeni üretim, tekstil, mobilya, otomotiv yan sanayi için en yoğun sanayi bölgesidir; tedarikçi ağı en geniştir. Hanoi ve Bac Ninh-Hai Phong hattı elektronik, makine ve devlet kurumlarıyla iş yapan şirketler için tercih edilir. Da Nang teknoloji ve hizmet sektörü için vergi teşvikleri sunar. Türk şirketlerin yoğun olduğu sektör mermer, tekstil makinesi ve gıda olduğu için tarihsel olarak HCMC ağırlıklıdır; ancak 2024 sonrası elektronik tedarik zincirine girmek isteyen şirketler için Hanoi çevresi öne çıkmaktadır.

Vietnam'da temsilcilik ofisi açmak yeterli olur mu?

Temsilcilik ofisi (Representative Office - RO) gelir getirmeyen, sadece pazar araştırma, irtibat ve kalite kontrol yapan birimdir; doğrudan satış, fatura kesme veya sözleşme imzalama yetkisi yoktur. Vietnam'a yeni giren ve pazarı 1-2 yıl test etmek isteyen şirketler için ideal başlangıç yapısıdır: kuruluş 30-45 gün, lisans 5 yıl geçerli ve yenilenebilir. Maliyeti LLC'den ~%40 daha düşüktür. Ancak satış yapacaksanız RO yeterli değildir; LLC veya şube kurmak zorundasınız. Detaylar için Temsilcilik Ofisi Açma sayfamızı inceleyin.

Türkiye-Vietnam serbest ticaret anlaşması var mı?

Hayır, Türkiye ile Vietnam arasında ikili STA bulunmamaktadır. Bu, Türkiye'den Vietnam'a doğrudan ihracatta MFN (en çok kayrılan ülke) tarifelerinin uygulandığı anlamına gelir; ortalama gümrük yükü %10-25 bandındadır. Buna karşılık Vietnam, CPTPP, EVFTA, RCEP, ASEAN-Çin ve ASEAN-Kore dahil 18 FTA ağına sahiptir. Bu nedenle Vietnam'da bir tüzel kişilik kurarak üretim/montaj yapan Türk şirketler, Vietnam menşeili ürünü Avrupa, Japonya, Çin ve ASEAN pazarlarına tercihli tarife ile ihraç edebilir. Bu, Vietnam yatırımının en güçlü stratejik gerekçesidir. Türkiye dış ticaret verileri için T.C. Ticaret Bakanlığı.

Vietnam'da yabancı yönetici çalıştırmak için ne gerekiyor?

Decree 219/2025/ND-CP (7 Ağustos 2025 yürürlük) ile yabancı çalışanlar dört kategoriye ayrıldı: Manager, Executive, Expert, Technical Worker. Her kategori için ayrı belge seti gerekir; örneğin Expert için en az 3 yıl ilgili alan deneyimi + diploma + iş tanımı uyumu. Work permit süresi maksimum 24 ay ve 1 kez yenileme hakkıyla sınırlandı (toplam 48 ay). Süreç adli sicil, sağlık raporu, diploma apostili ve MOLISA (Ministry of Labour) onayı dahil 30-45 gün sürer. Kurucu/sahip durumundaki Türk yöneticiler için ayrı muafiyet kategorisi (intra-corporate transferee) uygulanabilir. Resmi kaynak: MOLISA.

Pazar giriş stratejisi raporu sonradan IRC başvurusunda kullanılır mı?

Evet — ve bu, doğru hazırlanmış stratejinin en büyük ikinci faydasıdır. Vietnam IRC (Investment Registration Certificate) başvurusunda yatırım otoritesi feasibility study / iş planı talep eder: yatırım sermayesi, kaynak yapısı, 5 yıllık ciro projeksiyonu, istihdam planı, çevresel etki (üretimse), kullanılacak arsa/ofis. Vietnam.com.tr'nin hazırladığı strateji raporu bu gereksinimi karşılayacak yapıda yazılır; aynı veri seti IRC başvurusuna doğrudan aktarılır. Böylece müvekkil iki ayrı doküman maliyeti ödemez. Amended Law on Enterprises 2025 ile bazı sektörlerde IRC/ERC sırası esnetilmiş olsa da iş planı zorunluluğu devam etmektedir. Detaylar için IRC ERC rehberi.

İlgili sayfalar

Aynı kategoride diğer sayfalar

Tüm Vietnam’da Şirket Kurmak sayfaları

AT-02

Sıradaki adım

Konunuzu birlikte değerlendirelim.

Telefon, WhatsApp veya formdan yazın — hangi belge / ne süre / ne maliyet net cevap verelim. İlk konsültasyon ücretsiz.

Ücretsiz Teklif Al WhatsApp Hanoi +90 312 394 45 76

Vietnam.com.tr resmi kurum değildir; danışmanlık verir.